顾客买手机的心理，如何分析购买手机顾客的心理

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于顾客买手机的心理，如何分析购买手机顾客的心理这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 社会认同感：年轻人通常在意社会认同和身份的象征。购买昂贵的手机可能是为了展示自己的经济实力或追求时尚潮流，以获得他人的认同和赞赏。 产品质量和性能：高价手机通常具有更好的质量、性能和功能。

2、总之，消费者购买手机时会综合考虑品牌、性能、外观设计、价格和用户体验等多个因素。手机厂商需要了解消费者的需求和购买心理，提供高品质、高性能、高设计感、合理价格和良好的用户体验等方面的优势，才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势。

3、促使 “90后”年轻群体过度消费的心理动机 1比起实际购买的物品，消费者对交易本身(包括促销信息)的兴趣和心理度更高。 对促销信息的关注，源自于人们害怕错过的恐惧心理。

4、[向右R]在维维角度看来，适当消费，是一种“幸福与价值”转化成现实的行为，充满了能量与快乐。过度消费，在心理层面，是能够看出一个人深陷消费主义泥潭背后的心理机制。 [拳头R]一个人的所有表象与现状，都是内心的映射。

5、社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强，经济发展水平的提高，使得手机的商品市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。

6、另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

1、这类人在性价比与品质的权衡中，会更多选择品质。在他们的心理观念中，凡事都追求极致，不愿意敷衍了事。因此这种做事态度也体现在对手机的选择上，iPhone的高品质会更吸引他们，使他们宁愿花更多的钱，也要去买一部苹果手机。

2、随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

3、综合以上分析，我们可以看出大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。因此可以说大学生充满的是感性而略掺有理性的消费观。

4、今天是我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子，厂家绝对吧价格标到最低了，我们这个价格你绝对不用担心。礼品不要了，能不能再优惠点？分析：顾客问这句话时，表示他已经准备购买了，但是希望能得到进一步的优惠。

5、购买动机大体划分为：以使用为主要目的的动机和以得到心理满足为主要目的的动机；感情动机、理智动机和信任动机；初始动机、挑选动机和惠顾动机。可以说，苹果手机的消费者是兼具了以上三种动机的。