买苹果手机的消费者分析？苹果手机消费心理分析结果

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1、市场细分策略分析 细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若分， 每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。 一是休闲电竞型。

2、本文从品牌定位的角度分析了苹果的品牌忠诚度建设， 认为其成功的品牌定位为" 三高" ——高理念、高品质、高价位， 并凭借这一定位赢得消费者的忠诚， 完成品牌忠诚度建设。

3、经济环境分析 苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要。

4、第四部分是对案情部分进行的分析。首先用STP理论对苹果制定营销策略前的市场定位进行分析。其次用营销组合理论对其营销行为进行理论分析，包括产品、价格、渠道、促销、服务五个策略。

5、苹果公司的市场细分为电脑硬体;电脑软体;行动电话。其经营目标是成为计算机行业的“索尼”。产品的主要定位是给有理想和有热情的人提供改变世界的工具。

6、市场营销4P分析 苹果公司 产品： 苹果公司硬件产品和软件增值服务并行，创造出了一个全新的软件产品市场，不仅为其文化、捆-绑和整体营销模式奠定基础，还以高端产品为定位，抓住其受众消费特征。

1、炫耀心理 炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。

2、 社会角色方面，消费者的职业和收入水平也是影响其购买决策的重要因素。相对而言，收入水平较高的白领和自由职业者更容易承担高昂的iPhone14价格。

3、苹果手机针对不同人群有不同需求，有做工精美时尚需求，身份品味，攀比心理，好奇心，跟风现象，财富的象征，忠实粉丝等。 品牌本身的价值影响 品牌是保留在消费者头脑中的一个可感知存在，它根治于现实之中，并映射着消费者的购买行为。

4、据调查，在大学校园中，月消费相对高的同学的月消费可比月消费相对低的的同学的月消费高出35倍，其原因是，家庭收入越高，对学生的经济供给越多，构成大学生消费的一种特殊的奢侈格局，主要表现在旅游、电脑、手机、社交等方面的消费上。

5、据调查，大学生拥有苹果手机的比例约为8%，而大学生作为没有收入的群体，购买苹果手机的消费心理尤为值得我们研究和探讨大学生苹果手机的消费心理特征分析市场营销学认为，消费者对商品的客观需要引发购买动机，动机决定其购买行为。

6、消费者期望基于动机上的行动能够产生结果，这就形成一个目标，最终导致一个能够完成此目标的行动。 购物动机是消费者为什么采取购买行为的原因，即为驱使消费者购买活动的内在动力。